蘭州理工大學學子攜手隴象集團直播助農 合水縣特色農產品銷量倍增
        盛夏七月，隴東熱土生機盎然。2025年7月17日，一支滿懷赤忱與智慧的蘭州理工大學社會實踐團隊，響應“國家全面推進鄉村振興、加快發展數字經濟”的時代召喚，深入甘肅省慶陽市合水縣腹地。將腳步扎進田間地頭，將目光聚焦于“三農”發展的痛點——與農戶促膝長談，精準把脈當地優質農產品“養在深閨人不識”的困境。調研中，“銷售渠道匱乏、市場信任難立、營銷方法缺失”等核心癥結清晰呈現。為破此局，在合水縣團縣委的精心“牽線搭橋”下，團隊以“求知者”姿態走進縣域電商標桿——隴象集團，深度融入其農產品直播運營全鏈條，汲取“科技興農、數字惠農”的寶貴經驗。

        作為合水縣直播助農領域的標桿企業，隴象集團擁有豐富的農產品電商運營經驗。團隊在參觀學習時了解到，該集團具備CMA資質檢測能力，不僅擁有自己的實驗室，還會將食品送往專門的權威實驗室進行測評。針對唐旗村和蘑菇基地的產品，隴象集團會先進行嚴格的達標檢測，若產品合格，便會提供加工售賣服務——這一模式既為隴象集團拓展了優質貨源，增加了盈利渠道，也為當地農產品解決了直銷難題，從源頭助力農戶實現“好品能賣出好價”。

        “讓唐旗村優質的農特產品通過互聯網平臺被看見、被認可、被消費，是我們開展此次社會實踐的核心目標。”學習過程細致而深入。學生們系統學習了從甄選“唐Q大隊”原生態農產品、突出蘑菇基地食用菌“新鮮直達”核心賣點的選品策略，到精心設計包含“田間采摘實景展示”、“權威品質檢測環節”（結合隴象的檢測資質，此環節更具說服力）等強吸引力內容的直播腳本，再到直播間互動應答技巧、流量轉化促單策略等實戰技能。隊員們全程觀摩記錄，并進行了反復的模擬演練。針對農戶初次直播普遍面臨的“鏡頭緊張感”和“話術生澀”等問題，團隊特別將隴象的專業經驗進行本土化提煉，拆解成“用方言講述種植故事”、“手持檢測報告（隴象出具的檢測結果）直觀展示品質”等易于農戶理解和掌握的實操方法，最終整理匯編成圖文并茂的《直播賣貨實用話術手冊》并且留在當地供當地使用，為后續的“傳幫帶”打下堅實基礎。
掌握核心方法后，團隊迅速組織農戶開展“實戰練兵”。在策劃“唐Q大隊”的首場專場直播時，團隊提前實地考察，精心選定最具說服力的鄉村大隊作為直播主場景，讓網友直觀感受農產品的原生態生長環境。我們還協助農戶收集整理了“從播種到收獲”的珍貴歷史照片，在直播中穿插講述產品背后的耕耘故事，極大地增強了產品的情感共鳴和信任度。

        直播過程中，三方協作高效有序：學生團隊成員分工明確，有人負責現場技術保障，協助農戶調整設備角度確保產品展示清晰；有人擔任“場控”角色，適時提示農戶補充介紹售后保障、物流時效等關鍵信息，引導直播節奏自然流暢；還有人專職實時監測互動區，迅速整理匯總網友關于發貨方式、保質期等高頻咨詢，及時遞交給主播回應。這場精心策劃、通力合作的直播吸引了近2000名網友在線觀看，成效立竿見影——“唐Q大隊”的特色農產品在短短一小時內便售出了相當于往常三天的銷量，實現了令人振奮的“開門紅”。

        針對蘑菇基地的產品特性，團隊則精準聚焦“極致新鮮”這一核心賣點。直播鏡頭從生機盎然的大棚采摘現場切入，農戶主播一邊親手采摘飽滿的菌菇，一邊向觀眾介紹“這是清晨剛剛采收的鮮菇，下午就能通過冷鏈火速發出”。團隊成員同步在鏡頭前展示專業、高效的打包裝箱流程，反復強調全程冷鏈鎖鮮的保障措施。為最大化激發購買熱情，團隊還協助基地策劃了“直播間專屬優惠福利”，并有效鏈接隴象集團提供的成熟電商渠道資源進行流量加持。這場主打“新鮮看得見”的直播不僅迅速增加了當天的食用菌銷量，更意外收獲了多家下游商戶的批量采購意向，為基地打開了新的銷售通路。
 
 
        直播活動的成功并非終點。蘭州理工大學團隊著眼于構建長效助農機制。他們協助“唐Q大隊”建立了詳實的《直播運營臺賬》，系統記錄每場直播的關鍵數據（如觀看人數、銷量、成交額）、網友互動反饋及熱門商品信息，用于持續分析“哪些產品最受青睞”、“何種話術最能打動消費者”，為后續直播優化提供數據支撐。更重要的是，團隊積極促成了隴象集團與當地農戶之間建立起常態化的“直播互助交流群”，搭建起一個經驗分享、問題解答的即時溝通平臺。在此基礎上，三方達成長期合作：隴象集團為當地合格農產品提供加工服務，并開通專門的運輸路線，保障加工后貨物的運輸；同時，隴象集團每月會定期為唐旗村和蘑菇基地的農戶培訓直播技巧，持續提升他們的自主售賣能力。此外，團隊還為唐旗村開發了微信小程序，助力其搭建自主銷售陣地，從多方面推動當地實現“自給自足”。

        如今，在蘭州理工大學團隊的幫扶和持續支持下，“唐Q大隊”已逐步形成了每周固定開播的運營節奏，積累了一批穩定的“回頭客”，通過直播持續復購當地優質農產品。農戶們切實感受到了科技發展帶來的技術紅利。

        “以前守著這么好的東西卻愁銷路，現在對著手機講講話就能接到訂單，銷路打開了，收入也增加了。”從調研找準需求，到聯合企業解決核心問題，再到搭建長效平臺，蘭州理工大學的學子們以高度的社會責任感、扎實的專業行動力和不懈的探索精神，成功將“直播帶貨”鍛造成撬動合水縣特色農產品銷售的強勁“新引擎”，讓承載著鄉土氣息與辛勤汗水的“唐旗村味道”，乘著數字經濟的東風，透過一方方小小的屏幕，香飄萬里，走向更為廣闊的市場天地。這場始于2025年盛夏的實踐，是青春力量賦能鄉村振興的生動注腳，也是校、企、農三方聚力創新，共繪產業興旺新圖景的成功典范。


        從深入調研精準“把脈”，到鏈接企業合力“破題”，再到搭建平臺長效“造血”，蘭州理工大學的青年學子們，以高度的社會責任感、扎實的專業素養和銳意的創新精神，讓承載著鄉土深情與辛勤汗水的“唐旗村味道”，乘著“國家大力發展數字鄉村、電子商務進農村”的東風，穿越屏幕，香飄萬里。
這場始于2025年盛夏的生動實踐，是青春力量融入國家戰略、智慧才干奉獻鄉村振興的璀璨篇章，更是“高校智力、企業資源與鄉村需求”深度融合，聚力創新，共繪產業興旺、共同富裕壯美新圖景的成功典范。它深刻昭示：在科技興國與鄉村振興的交匯點上，新時代青年大有可為，也必將大有作為！