2025年7月1日下午，涉外商事糾紛“一站式”解決機(jī)制調(diào)研團(tuán)有幸邀請(qǐng)江蘇省產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)佘昊明在河海大學(xué)江寧校區(qū)行政樓812參與本次研討活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)全體隊(duì)員聚焦行業(yè)協(xié)會(huì)問(wèn)題解決機(jī)制、企業(yè)幫助服務(wù)具體內(nèi)容展開(kāi)活動(dòng)訪談交流。

江蘇省產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)是一個(gè)致力于推動(dòng)江蘇企業(yè)國(guó)際化發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)海外合作的非營(yíng)利性社會(huì)組織。主要在前期為企業(yè)提供規(guī)劃、指導(dǎo)方向。

會(huì)上，佘會(huì)長(zhǎng)緊扣訪談提綱，從結(jié)果導(dǎo)向出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例，與團(tuán)隊(duì)深度討論、分析企業(yè)在“走出去”過(guò)程中需要的涉外法律服務(wù)。同時(shí)，佘會(huì)長(zhǎng)指出，“一站式”資源并不僅是法律資源，更是從注冊(cè)到生產(chǎn)再到銷售的全鏈條服務(wù)，其中協(xié)會(huì)主要在前期合同擬定，商議糾紛解決途徑及法律風(fēng)險(xiǎn)防范等環(huán)節(jié)發(fā)揮作用。

圖為佘昊明會(huì)長(zhǎng)與調(diào)研團(tuán)成員和指導(dǎo)老師李祎恒校長(zhǎng)交流。羅汝寒 供圖

針對(duì)團(tuán)隊(duì)提出的效率瓶頸問(wèn)題，佘會(huì)長(zhǎng)指出，當(dāng)下企業(yè)出海中面臨的主要困境在于“中間人偏差”，即語(yǔ)言、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等問(wèn)題，阻礙企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外影響力，大幅提高成本。因此，中國(guó)本土糾紛解決機(jī)構(gòu)需進(jìn)行國(guó)際化布局，如南京仲裁委計(jì)劃在阿布扎比建立分庭，為中國(guó)企業(yè)提供本土服務(wù)，用中國(guó)方式解決糾紛，加快掌握國(guó)際司法話語(yǔ)權(quán)。此外，也要考慮宗教、語(yǔ)言、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)差、認(rèn)證等因素的影響。

由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是出海企業(yè)的高頻糾紛領(lǐng)域，佘會(huì)長(zhǎng)圍繞“如何確保研發(fā)成果的歸屬”這一核心問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)在相關(guān)糾紛中協(xié)調(diào)成本和銷售途徑是解決糾紛的主要考慮因素。而關(guān)于銷售途徑，佘會(huì)長(zhǎng)提到，展會(huì)是目前推廣商品的重要途徑之一，在新加坡和香港尤為普遍，在新加坡甚至形成了成熟的展會(huì)經(jīng)濟(jì)。展會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)作用在于通過(guò)匯集商品，來(lái)確定商品是否存在雷同的情況，進(jìn)而確定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬。

企業(yè)涉外糾紛解決具有復(fù)雜性的特點(diǎn)，佘會(huì)長(zhǎng)指出，這不僅是一個(gè)法律問(wèn)題，要考慮稅法、勞動(dòng)法、合同法、土地法等諸多法律，還要注重非法律的、商務(wù)的、合同相關(guān)的問(wèn)題的前置解決，具體包括：如何保證專業(yè)人士是專業(yè)的?如何提供切身幫助？（例如是否符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)），即最終落腳于產(chǎn)品的順利銷售。

目前，江蘇省產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)正計(jì)劃與其他協(xié)會(huì)以及13所高校建設(shè)“江蘇省涉外法律援助中心”。結(jié)合實(shí)際案例，佘會(huì)長(zhǎng)啟發(fā)團(tuán)隊(duì)從結(jié)果導(dǎo)向思考，結(jié)合企業(yè)出海可能遇到的問(wèn)題，分析該平臺(tái)包含哪些機(jī)構(gòu)。如前所述，企業(yè)遇到的問(wèn)題是多樣化的，因此平臺(tái)將提供全鏈條服務(wù)，針對(duì)企業(yè)注冊(cè)、員工培訓(xùn)、翻譯、公證、招聘等需求，邀請(qǐng)相關(guān)機(jī)構(gòu)入駐。

最后，佘會(huì)長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)分享江蘇省產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)的后續(xù)規(guī)劃：協(xié)會(huì)將在碳交易、ESG（企業(yè)可持續(xù)發(fā)展評(píng)估）、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定等方向做出努力。寄語(yǔ)團(tuán)隊(duì)成員，作為新一代法律人，在較嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，涉外領(lǐng)域具像化，就業(yè)潛力大，法學(xué)生要加強(qiáng)培養(yǎng)語(yǔ)言、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)方面的能力，建設(shè)復(fù)合型人才，助力中國(guó)企業(yè)出海。

圖為佘昊明會(huì)長(zhǎng)與調(diào)研團(tuán)成員、指導(dǎo)老師李祎恒校長(zhǎng)、法學(xué)院黨委書記劉成鋼合影。羅汝寒 供圖